作為曲奇餅干出口生產(chǎn)企業(yè),有些時候,趣園小編會跟行內(nèi)小朋友們討論一些老生常談的問題,例如,“請問如何寫開發(fā)信能讓回復(fù)率提高?”
首先,很多開發(fā)信基本都會被客戶郵箱服務(wù)器攔截在垃圾箱的,并不是客戶不回復(fù)你,而是更本就沒有看到你的郵件。開發(fā)信盡量不要帶附件,鏈接,網(wǎng)址啥的,避免使用一些容易被客戶服務(wù)器攔截的詞匯,具體是哪些詞匯可以百度的。
其次,還有就是寫開發(fā)信最好挑客戶上班的時間段,不要Qunfa,一封封的發(fā)比較好。
再次,發(fā)現(xiàn)問題才能解決問題,先了解買家和提煉自身產(chǎn)品賣點(diǎn)。
客戶其實(shí)每天都能收到一籮筐的開發(fā)信,寫郵件放在第一位的是考慮客戶的時間,所謂言簡意賅,要讓對方花費(fèi)最短的時間,獲得關(guān)于你的最多的有價值的信息。首先如果我是用戶,我希望標(biāo)題一眼就能滿足我的幾個點(diǎn):1.首先這封開發(fā)信不是海量發(fā)的,而是針對我個人的。2.開發(fā)信上的產(chǎn)品是否滿足了我的需求3.發(fā)信人的誠信度及規(guī)模
首要是要讓客戶看到你的開發(fā)信,然后才是思考如何讓客戶回復(fù)你的開發(fā)信,不要把順序搞反了。
總之,擬開發(fā)信的標(biāo)題,就要根據(jù)買家查詢的關(guān)注點(diǎn)、訴求點(diǎn)及價值取向,再結(jié)合供應(yīng)商本身向買家展示的優(yōu)勢和為買家提供的價值,方能吸引買家的注意力。直接一點(diǎn),告訴客人你是誰,你做什么,你的優(yōu)勢在那里。
祝您成功。
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